РСЯ давала дешевые клики. Потом оказалось, что они просто дешевле сливают бюджет

Дешевый клик в мебельной рекламе может быть ловушкой.

Дешевый клик в мебельной рекламе может быть ловушкой.

На поиске клик дорогой. В РСЯ дешевле. Поэтому рука сама тянется радоваться: трафика больше, цена ниже, охват красивый. Но в мебели вопрос не в том, сколько людей кликнуло. Вопрос в том, сколько людей реально дошло до заявки, замера и расчета.

Типовой разбор РСЯ часто начинается одинаково.

Открываем отчет. Видим: расход идет стабильно. Клики есть. Цена клика приятнее, чем на поиске. Потом смотрим заявки - и картинка ломается.

Часть площадок дает только случайные переходы. Часть креативов собирает любопытство, а не спрос. Часть аудитории кликает по красивой кухне как по картинке, но не собирается заказывать мебель.

И вот тут важно не впасть в крайность.

РСЯ не надо автоматически выключать. Она может работать: догонять теплых людей, возвращать тех, кто был на сайте, показывать оффер тем, кто сравнивает варианты. Но если её не чистить, она превращается в тихий расходник.

В мебельной рекламе это особенно заметно. Потому что хороший лид дорогой, а плохой лид отнимает не только бюджет, но и время менеджера.

Что проверять

• какие площадки дают расход без заявок;
• какие связки реально приводят обращения;
• где клики дешевые, но бесполезные;
• не смешана ли РСЯ с поиском в одном выводе;
• есть ли ретаргетинг на теплых посетителей;
• не показывается ли реклама слишком широкой аудитории.

Опасная ошибка - оценивать РСЯ по средней цене клика. Это как смотреть на цену входа, не проверяя, дошел ли человек до кассы.

Для мебельщика сильнее считать иначе:

• сколько стоила нормальная заявка;
• сколько заявок дошло до замера;
• какие площадки дали реальные разговоры;
• какие объявления привели людей с бюджетом.

Иногда после такого разбора становится видно: 20-30% бюджета можно перераспределить без увеличения общего расхода. Не потому что нашли магическую кнопку, а потому что перестали платить за пустые касания.

Если РСЯ вроде дает клики, но продаж и замеров не прибавляет, сначала нужен не новый баннер, а аудит.

Проверить мебельную рекламу, поиск, РСЯ и посадочную:

https://chiliwow.ru/kuhni-mebel