Проверили Директ мебельщиков: один мусорный хвост мог съедать до 2 000 ₽ в день

Владелец мебельного бизнеса обычно не видит, как сгорает бюджет.

Он видит другое: в Директе есть клики, в отчете есть расход, менеджер иногда говорит заявки слабые, подрядчик отвечает рынок дорогой. И вроде никто не врёт. Просто деньги каждый день уходят в дырку, которую никто не открыл в отчете.

В типовом разборе рекламы кухонь это выглядит так.

Кампания называется красиво: кухни на заказ. Объявления тоже нормальные: замер, расчет, производство, сроки. Но открываем реальные поисковые фразы и видим там не покупателей кухни, а совсем другой спрос:

• б/у кухни;
• кухня авито;
• кухонный гарнитур с рук;
• купить фасады отдельно;
• ремонт старой кухни;
• петли для кухонного шкафа;
• кухня дешево самовывоз.

И вот тут начинается неприятное.

Человек, который ищет б/у кухню, почти никогда не станет нормальной заявкой для производства кухни на заказ. Он пришел за другим: дешевле, быстрее, без проекта, без замера, без нормального чека. Но рекламная система не знает, что для бизнеса это мусор, если ей не помочь минус-словами и нормальной структурой.

При цене клика 80-150 ₽ достаточно 15-20 таких кликов в день, чтобы терять 1 500-2 000 ₽ ежедневно. Не на тест гипотезы. Не на хороший спрос. Просто на людей, которые изначально не собирались покупать новую кухню.

За месяц это уже 45 000-60 000 ₽. И самое обидное: в общем отчете это может выглядеть как обычный рекламный расход. Без разбора запросов владелец просто видит Директ дорогой.

Где ошибка

кампанию запустили по смыслу кухни, но не отделили покупателя новой кухни от человека, который ищет б/у, ремонт, детали, фурнитуру или дешевый разовый вариант.

Что надо проверять

• реальные поисковые фразы;
• минус-слова;
• отдельные группы под кухни, шкафы, фасады и ремонт;
• объявления, которые случайно подходят нецелевому спросу;
• сколько денег уходит на клики без шанса на замер.

Это не та ошибка, которую видно по красивому графику. Её видно только когда залезаешь внутрь кампании и смотришь, за какие слова бизнес реально платил.

Поэтому мебельный Директ нельзя оценивать фразой заявки дорогие. Нужно понять, почему они дорогие. Иногда причина не в рынке, а в одном мусорном хвосте, который каждый день выносит бюджет.

Если хотите проверить, не тянет ли ваша реклама кухни деньги в такие запросы, посмотрите, что входит в аудит мебельного Директа:

https://chiliwow.ru/kuhni-mebel

---