Кейс: бюджет заканчивался к 15:00 — 7 из 10 целевых лидов приходили позже
За 12 рабочих дней реклама мебельного производства потратила 78 000 ₽ и собрала 31 форму. В девять дней дневной лимит заканчивался до 15:00, поэтому кампанию просто считали «быстро выбирающей спрос».
После связи форм с CRM обнаружился обратный перекос: из 21 ранней заявки целевыми оказались три. После 15:00, в те дни, когда реклама ещё показывалась, квалификацию прошли семь из десяти обращений.
Получалось, что 60 000 ₽ уходили в первую часть дня и давали три подходящих лида, а позднее окно получало только 18 000 ₽ и семь. Простое увеличение лимита масштабировало бы утренний мусор, а не исправило распределение.
Ниже — обезличенный составной кейс на небольшой выборке. Он показывает, как проверить часы расхода и качества до того, как поднимать бюджет или полностью отключать показы по времени.
День начинался с дешёвого мусора
Утром быстрее всего расходовали лимит широкие мебельные запросы и автотаргетинг. Они давали формы, поэтому кабинет не показывал явной аварии.
CRM показывала другое: часть людей искала ремонт, готовые гарнитуры или отдельные фасады. Для производства мебели на заказ эти обращения не доходили до расчёта.
Выборка небольшая, и переносить её пропорции на любой бизнес нельзя. Но девять ранних остановок из двенадцати дней уже требовали проверки до повышения лимита.
Лимит скрывал проблему, а не создавал её
Слабое решение — просто увеличить дневной бюджет. Тогда широкие утренние сегменты получили бы ещё больше денег, а кампания могла снова закончить показы раньше сильного окна.
Так же опасно сразу отключить утро расписанием. Сначала нужно понять, какие запросы, площадки, устройства и типы автотаргетинга съедают деньги. В другом периоде качественный спрос может сместиться.
Что исправили до нового лимита
- сопоставили каждый лид со временем клика, формы и квалификации в CRM;
- разделили часы по расходу, формам и подходящим обращениям;
- вынесли широкие запросы и автотаргетинг в отдельный ограниченный бюджет;
- добавили минус-фразы по ремонту, готовой мебели и комплектующим;
- сохранили показы в разные часы для контрольной выборки;
- поднимали лимит только после очистки сегментов, а не вместо неё.
Цель была не «перенести рекламу на вечер», а перестать отдавать весь дневной запас первой группе дешёвых форм без квалификации.
Чек-лист: когда заканчиваются ваши показы
- отметьте дни и точное время достижения дневного лимита;
- разложите расход, заявки и квалификацию минимум по трёхчасовым окнам;
- смотрите не только CPL, но и стоимость подходящего обращения;
- проверьте поисковые запросы и автотаргетинг в часы быстрого расхода;
- не делайте вывод по одному дню или десяти кликам;
- сначала очистите сегменты, затем тестируйте бюджет и расписание.
Если дневной лимит заканчивается рано, это не доказательство, что спроса слишком много. Проверьте, кто забирает первые часы и доходит ли он до расчёта, в сценарии рекламы мебели в Яндекс Директе.
Нужен разбор без красивых отчётов?
Проверьте не только клики и формы, а аналитику, качество лидов, посадочную и шаги до продажи.